作为“国烟”的“中华”品牌一向都很稳,对于行业来说,稳稳的“中华”就是最大利好,尤其是“中华(软)”、“中华(硬)”持续稳定在合理状态。然而,随着卷烟行业市场化进程不断推进的大背景下,个性化消费趋势已经成为不可忽视的市场潜力,“中华”也必须在稳定之余进行创新。

谋定而后动。2017年,“中华(金中支)”、“中华(双中支)”这两款中支烟新品惊艳面世,几乎是以一己之力打开中支烟市场,备受好评,火遍大江南北,中支烟这个细分市场领域日趋火热、行业各大企业和品牌也是竞相追逐,纷纷推出中支烟新品,加速了这一细分市场的火爆。

2018年,“中华(金中支)”、“中华(双中支)”依旧保持了很高的市场热度,不管是销量还是口碑,这两款中支烟稳步向前,在“中华(软)”没有受到任何影响的前提下,“中华(双中支)”上半年商业销量轻松破万达到1.2万箱,短短十几个月已经跻身500元整数价位全国第6位。可以说,“中华”品牌以“中华(金中支)”、“中华(双中支)”改写了中支烟市场格局。

“中华(金中支)”、“中华(双中支)”的走红,初看有点妙手偶得的无心插柳之感,但究其根本还是在于这款产品还原了高端需求的多样化、个性化和差异化,对于消费者而言,需要的只是更特别、更新鲜、更低危害、更加满足个性需求的卷烟。“中华(金中支)”、“中华(双中支)”的推出不仅打破传统粗支烟的边界,而且在传统的非软即硬、不粗就细的选项之外,给消费者提供了新的选择。

那么“中支烟”之后呢?对于“中华”品牌而言如何去更好地接力下一程?事实上,最近几年的新产品开发、增长主要来源于“细、短、中、爆”细分市场的兴起,“细、短、中、爆”不仅占据了新产品开发数量的80%,也提供了超过80%的销量贡献。留给品牌创作的空间已然十分有限,反反复复也就差不多“细、短、中、爆”的题材,真正的考验来自于产品呈祥的差异化。

“中华”选择了打造一款“高质量”的创新型短支烟——“中华(金短支)”。

在消费者普遍印象中,短支产品“高品质”、“高档次”,且具有“时尚个性”的属性;对比细支烟发展趋势,中端短支产品不断夯实消费基础,而随着结构提升,高价和高端短支产品在沉寂多年后,势必卷土重来,未来发展存在较大潜力和空间。不论从市场价值和发展空间,还是从品类的创新和保持香型特色,对于品牌而言,高价短支烟都是优先发展的理想支型。

其实,对于消费者而言,卷烟无论怎样创新,好抽都是第一位的。这样意味着质量是创新的源点,只有进行高质量的创新,才能引领新的高起点。传承“中华”经典口味,结合健康需求,打造“舒适不刺激、轻松不费力、顺畅不干涩”的品质支撑,整体优化和提高消费者的品吸体验——这就是“中华(金短支)”在新时代下定义的短支品类新标准。

“中华(金短支)”立足于最好的原料理念,舒适不刺激、轻松不费力、顺畅不干涩,采用柔性加工技术,实现了“温度稳定、烟嘴不烫”,做到了“包灰一根到底、品质一目了然”;立足于个性化消费需求,“中华(金短支)”运用了符号性的红、金搭配,赋予经典红以时代感,条盒采用Pad包装,更具优雅质感,小包精致细腻,便于随身携带。

从“中华(金中支)”、“中华(双中支)”到“中华(金短支)”,这几款创新产品的推出,“中华”有了相当成功的转型与转身。这是一场华丽的冒险,也是一场高质量的创新,标志着“中华”品牌正式迎来了与时俱进,创新发展的时代。